Grossiste Cannabis – Suisse et international

TL;DR

• Grossiste CBD : disponible aujourd'hui, CH + Europe.
• Cannabis médical : orienté futur, réservé aux structures agréées.
• Un programme Partenaire unifié pour toutes les catégories.
• Direct depuis le producteur suisse, sans intermédiaire.

Deux réalités marché – un Partenaire

En Suisse, le « grossiste cannabis » couvre deux univers juridiquement distincts : le CBD (moins de 1.0 % THC, commercialement autorisé) et le THC / cannabis médical (uniquement avec autorisation OFSP ou dans le cadre des projets pilotes).

CannabisClub réunit les deux dans un programme Partenaire unique : le CBD est livrable aujourd'hui, le cannabis médical sera fourni aux distributeurs, pharmacies et cliniques agréés dès que la réglementation le permet.

Ce que reçoivent les Partenaires aujourd'hui (CBD)

Pour la partie commercialement autorisée, l'ensemble du portefeuille CBD est disponible : fleurs, huiles, hash, extraits, bulk. Les prix viennent directement du producteur suisse, sans intermédiaire, et sont rendus visibles dans le système de drops comme condition la plus favorable possible.

• Fleurs (indoor / greenhouse, small buds à premium)
• Huiles (broad- / full-spectrum, 5–25 %)
• Hash et extraits solventless
• Bulk / biomasse pour transformation

Ce que recevront les Partenaires demain (Medical)

Dès qu'un cadre régulé ou pilote le permettra, nous ouvrirons le même canal Partenaire pour le cannabis médical — exclusivement aux structures agréées disposant d'une autorisation stupéfiants. Les partenaires agréés intéressés peuvent déjà rejoindre la liste d'attente.

Ce que « commerce de gros » signifie concrètement en Suisse

Le marché suisse distingue nettement trois catégories : le CBD légal sous 1,0 % de THC (libre au commerce, mais potentiellement soumis à l'impôt sur le tabac), le cannabis médical au-dessus de 1,0 % (autorisation Swissmedic/OFSP requise) et la marchandise des essais pilotes limités dans le temps (réservée aux participants, aucun revente). Un acheteur B2B doit savoir dans quel régime il se situe : prix, marges et obligations diffèrent radicalement.

Pour les boutiques et revendeurs, seule la première catégorie est aujourd'hui réellement pertinente. Là, le prix d'achat n'est pas déterminé par le talent de négociation mais par la disponibilité et la taille des lots : l'indoor en petites séries reste structurellement plus cher que le volume greenhouse, quelle que soit la quantité commandée.

• < 1 % THC : libre au commerce, vérifier l'impôt tabac
• > 1 % THC médical : autorisation obligatoire
• Essais pilotes : circuits fermés, pas de revente
• Le prix suit le mode de culture et le lot, pas seulement la quantité

De la demande à la livraison : calendrier réaliste

Un processus B2B propre prend deux à quatre semaines entre la première demande et la première palette. Semaine 1 : vérification (registre du commerce, numéro TVA, marché cible) et envoi d'échantillons. Semaine 2 : validation de l'analytique par le partenaire, alignement emballage et étiquetage. Ensuite vient l'allocation dans le prochain drop, car nous ne travaillons pas avec un stock permanent mais par lots.

Cette logique de lots est la différence majeure avec un grossiste classique : la disponibilité n'est pas illimitée. Les partenaires qui annoncent tôt la génétique et le volume prévus obtiennent des allocations plus fiables que ceux qui demandent au dernier moment.

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