CBD Mengenpreise & Bulk-Logik für Partner

TL;DR

• Keine gestufte Rabatt-Tabelle – ein struktureller Partner-Preis pro Charge.
• Preise entstehen direkt beim Schweizer Produzenten.
• Bulk (Trim, Biomasse, Roh-Öl) separat kalkuliert.
• Sichtbar im Partner-Bereich sobald Drop live geht.

Warum keine Preistreppe?

Klassische B2B-Preistreppen (5 kg / 10 kg / 25 kg) belohnen Volumen, aber verlagern Verhandlung auf jedes Gespräch. Wir arbeiten mit einem Status: Partner = strukturell bester Preis. Grössere Bestellungen werden im Drop-System entsprechend abgebildet, ohne dass Partner in jedem Fall neu verhandeln müssen.

Wie Preise für Bulk entstehen

Bulk-Ware (Trim, Biomasse, Isolate) hat andere Preistreiber als Verkaufs-Blüten: Feuchte, Kontaminanten-Freiheit, THC/CBD-Ratio, Herkunfts-Nachweis. Diese werden pro Charge bewertet und im Drop-System einzeln freigegeben. Roh-Öl folgt derselben Logik.

Verhältnis zu Retail-Preisen

Endkunden-Preise in der Schweiz und Europa liegen im CBD-Bereich meist beim 2–4-fachen des Grosshandels-Preises. Das ist keine Zufalls-Marge, sondern deckt Retail-Kosten, Marketing, Reklamations-Risiko und Steuern. Wer Partner ist, kann seine Marge planbar aufbauen.

Woraus sich ein Bulk-Preis wirklich zusammensetzt

Der Kilopreis einer CBD-Charge ist kein Verhandlungsergebnis, sondern eine Summe aus Anbaukosten, Trocknung und Curing, Trimmen, Analytik, Verpackung, Lagerung und Ausfallrisiko. Indoor-Anbau trägt Strom- und Klimakosten, die Greenhouse- oder Outdoor-Ware nicht hat; deshalb liegen Indoor-Chargen strukturell höher, unabhängig von der Bestellmenge. Ein Angebot, das Indoor-Qualität zum Outdoor-Preis verspricht, weist fast immer auf schwache Analytik, alte Ware oder Handtrimm-Verzicht hin.

Der zweite Kostenblock ist Konformität. Ein Los mit vollständiger Analytik aus einem akkreditierten Labor, sauberer Chargennummer und dokumentierter Lagerkette kostet mehr als anonyme Ware – und ist im Wiederverkauf mehr wert, weil der Händler seine eigene Sorgfaltspflicht belegen kann.

• Anbauart (Indoor / Greenhouse / Outdoor) = grösster Preistreiber
• Handtrimm vs. Maschinentrimm: Optik und Preis
• Analytik und Rückverfolgbarkeit sind Teil des Preises
• Feuchtegehalt beeinflusst das effektive Gewicht

Kalkulation für Wiederverkäufer: vom Kilopreis zur Marge

Ein Shop rechnet nicht mit dem Einkaufspreis, sondern mit dem Deckungsbeitrag pro verkaufter Einheit. Aus einem Kilo entstehen je nach Abfüllung 100 Einheiten à 10 g oder 200 à 5 g; jede Abfüllung kostet Verpackung, Etikett, Arbeitszeit und erzeugt Verlust durch Krümel und Abrieb. Realistisch sind 2–5 % Schwund zwischen Bulk-Gewicht und verkauftem Gewicht.

Wer sauber kalkulieren will, rechnet mit drei Zahlen: Einstandspreis pro Gramm inklusive Fracht und Zoll, Abfüll- und Verpackungskosten pro Einheit sowie erwartete Lagerdauer. Ware, die sechs Monate liegt, verliert Terpene und damit Verkaufsargumente – langsame Rotation ist teurer als ein leicht höherer Einkaufspreis bei besserer Frische.

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